GESTÃO PARA ADVOGADOS | Dicas de Marketing Jurídico para Advogados e Escritórios

"O profissional liberal, sobretudo na advocacia, precisa ter consciência de que existem algumas fórmulas para alcançar novos clientes. Alguns advogados participam de feiras, eventos, grupos religiosos, maçonaria, encontro de ex-alunos ou qualquer ambiente que seja propício para encontrar pessoas que tenham algum vínculo com você e, a partir disso, possam contratá-lo futuramente. Essa é uma boa estratégia e funciona muito bem."

09 DICAS VALIOSAS

1) Crie um plano de ação;

2) Crie e aproveite uma oportunidade;

3) Quando a oportunidade aparece sem aviso é preciso estar pronto;

4) O convencimento depende de comunicação (escrita, falada, e sempre com domínio);

5) Você é sua marca! Quem o conhece? Como as pessoas o conhecem?;

6) Você conhece o seu produto/serviço?;

7)  Ninguém espera que um advogado desista;

8) No contato com o cliente, pergunte mais do que fale;

9) Quando não souber algo que lhe é perguntado, não invente.

A) Um pouco mais de marketing:

07 conselhos básicos:

1) Procure novos clientes e novos serviços;

2) Peça indicação de novos clientes, crie algum benefício;

3) Desenvolva parcerias;

4) Use o cartão de visitas;

5) Participe de grupos / associações;

6) Faça palestras para associações / grupos;

7) Crie um blog institucional de sua empresa.

B) Mais marketing...

1) Ame seus clientes e respeite seus concorrentes;

2) Fique atento e adapte-se às tendências;

3) Construa uma marca com credibilidade;

4) Descubra seu cliente ideal e priorize seu atendimento;

5) Ofereça sempre produtos e serviços a preços justos;

6) Promova seu negócio;

7) Conheça e cultive seus clientes;

8)  Sirva o cliente, além de vender seus serviços;

9) Aperfeiçoe continuamente a qualidade e o sistema de entrega de seu negócio;

10) Colete informações e aprenda continuamente.

C) 10 maneiras de melhorar o marketing do seu escritório 

1) Tenha um foco de atuação;

2) Aperfeiçoe seu contato com os clientes atuais;

3) Identifique e contate novos clientes;

4) Melhore o trabalho atual;

5) Certifique-se de que o cliente entende que o trabalho foi bem feito;

6) Rejeite negócios não lucrativos;

7) Solicitar o trabalho seguinte ou recomendações;

8) Transforme todos os contatos em possíveis clientes;

9) Realize apresentações;

10) Escreva artigos.

Fonte: Luís Fernando Rabelo Chacon. Gestão para Advogados. São Paulo: Saraiva, 2015.