"Crescem as ofertas de donos de unidades querendo vender suas franquias. Saiba quais são as regras para esse tipo de transação e conheça as melhores estratégias para fazer um bom negócio."
"Vende-se franquia." O anúncio é cada vez mais comum em jornais ou sites como OLX e Mercado Livre. Isto marca o repasse de franquias que se fortaleceu nos dois últimos anos. Com razão, ocorre a crise econômica no setor. Em caso de sucesso, a transação é boa para as três partes da operação: o vendedor, a rede e o comprador.
Atenção! É preciso estar atento aos riscos que podem se relacionar à causa da venda: o ponto comercial, a concorrência e a operação negligenciada pelo antigo dono.
A seguir, o que fazer para ter sucesso no negócio:
"Entenda como funciona a venda, que precisa contar com o aval da rede"
1) As razões dos repasses
- Franqueado em Fuga
- Franqueado Insatisfeito
2) Quero vender. E agora?
- Coloque a papelada em dia
- Estabeleça o preço
- Trabalhe com o franqueador
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Palavra do Vendedor
O franqueador deve atuar como parceiro do franqueado.
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3) Quero comprar. E agora?
- Avalie as vantagens e desvantagens
- Analise a situação da franquia
- Entenda todos os números
- Veja se vale a pena se aliar à rede
- Faça uma auditoria
- demonstrações financeiras consolidadas dos dois últimos exercícios;
- situação dos ativos (equipamentos e maquinários);
- saldo do estoque da loja;
- existência de passivos (trabalhistas, previdenciários e tributários)
- situação do contrato comercial (alvarás de funcionamento e pagamento de luvas)
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Palavra do Comprador
É bom negócio o que já esteja rolando.
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4) Entenda o papel da rede.
- Aval obrigatório
- Direitos resguardados
"Ainda que a revenda não seja contemplada na Lei de Franquias (8.955/94), as melhores práticas sugerem incluir cláusulas específicas nos contratos para resguardar os direitos da rede. Há casos em que o franqueador tem a prioridade na recompra de uma loja, podendo transformá-la em unidades próprias. Outros têm o direito de selecionar e aprovar o futuro comprador a partir de um banco de interessados."
Fonte: Como Fazer Gestão - Franchising. Pequenas Empresas & Grandes Negócios. N. 341. Junho 2017. Ed. Globo. pp. 82 - 85. Adaptado.
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